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　　在中国市场，能将一件双面呢大衣卖至近4万元的品牌屈指可数，ICICLE之禾（下简称：之禾）正是其中之一。2025年上半年老顾客占比约68%。但之禾的联合创始人、之禾卡纷集团（ICCF Group）董事长叶寿增并不满足于此，他的目标是将之禾从一个区域性的高端品牌发展成一个全球性的高端品牌。然而，要将这一深具中国文化内涵的品牌成功带入欧美等国际高端时装市场，还有很多挑战：如何在保持之禾品牌文化独特性的同时适应不同国际市场的需求？如何有效传达品牌价值并在全球市场塑造高端形象？这些都是叶寿增在思考的问题。

　　在快时尚盛行、消费者普遍关注服装的价格和款式而对质量和环保要求较少的21世纪初期，之禾这样的品牌如何生存下来？叶寿增坦言，创业初期确实发展缓慢，在理想与现实之间“痛苦地拉锯和抉择”。转折点出现在2003年，当时他们使用了独特的苎麻材料，并利用这种材料制作了一批服装，获得了非常好的销售额。此后，之禾进入快速增长状态，2016年销售额跃升至15亿元，2021年突破30亿元。虽然受经济下行影响，2023年至2024上半年增长一度面临挑战，但在2024下半年成功扭转颓势。

　　在选择面料时，之禾首先要求其天然，其次要确保舒服。最早满足这两个条件的面料来自日本双日株式会社。从2003年起，之禾便开始采购双日的棉麻面料，在随后几年中，双日面料一度占据之禾面料的40%。在巴黎中心设立后，之禾与意大利顶级面料供应商，如LORO PIANA、REDA和PIACENZA等十几家供应商建立了深度合作。发展至2025年6月，之禾40%的面料来源于意大利，10%来源于日本，剩下的来自中国。

　　之禾的市场版图始于1998年在上海太平洋百货的一纸专柜合同，随后沿循久光、恒隆等高端百货一路北上深杭，十年间门店峰值达270家。高速扩张在2023年按下暂停键：24家亏损店关闭、县级市全面撤出、新商场不再陪跑，门店数稳至250家，其中自营80家。与之同步，第四代门店升级为生活方式综合体——2024年5月亮相的上海衡山路“之禾卡纷花园”把两栋上世纪20年代历史保护老洋房、两栋90年代建筑及一方庭院，修缮改造成零售、画廊、书店、咖啡与法餐共存的沉浸式空间，直营门店亦开始探索这一融贯文化与商业的范式。

　　线上渠道与线验互为镜像。之禾于2015年入驻天猫，于2020年推出“云店”，让每一家实体门店在抖音、小红书拥有数字分身，实现同城2小时达、异地调货与会员积分互通，线上销售占比已突破四分之一。私域运营是复购率60%-70%的核心：导购用企业微信加顾客，CRM记录试衣偏好与购买周期，离店一周内回访、换季送护理建议、生日赠书，高净值用户更可享受新品到家试穿。2023年启动的“战地将军计划”为校招管培生铺设导购—店经理—区域总—总经理的清晰通道，并确保顾客关系在员工离职时一键无缝交接。

　　放眼全球，高端时装市场预计2024-2033年从125.6亿美元增至154.4亿美元，年复合2.3%。欧洲凭借时装周与可持续叙事保持主导，北美高净值人群热衷个性化定制，亚太则由中日韩千禧与Z世代接棒增长引擎。一线顶奢持续提价，二线如巴宝莉、巴黎世家降价30%-50%；3D打印、AR试穿、NFT时装成为技术噱头，手工定制仍是溢价核心。中国市场轻奢加重奢占比约10%，高净值人群奢侈品支出已看齐欧美，可持续、个性化、文化认同成为关键词；社交媒体助推小众设计师崛起，供应链波动与数字化投入推高运营成本。