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　　7.给客户营造生活场景，有四个要素是必不可少的：1、要有自己的线上平台矩阵。包括抖音、小红书、视频号，既要有官方号，又要有非官号。2、要有账号做体系化的音量传播。所以要构建KOL、KOC、KOS等体系，同时需要有头部、腰部、中尾部的达人，以及大家一定要有相应的角色分工。3、要有自己的IP内容。这个IP内容可以是自己打造的，也可以跟一些成熟IP联动，让客户记得住、感兴趣、愿意咨询、愿意来看。4、要实现API接口的打通，实现分钟级的线索进入和秒级的客户判定。

　　5.“叫好又叫座”的第二层逻辑，是“好房子”以外的软性条件。第一个，机制保障。在蓝绿的共建专题方案中，当地价偏离市场价格时，都有对应的处理机制。第二，主体保障。跟我们合作的国有企业，有地方政府的信用背书，这种合作模式使得主体有保障。第三，市场保障。我们在进入一个城市时，会对整个城市进行系统性研究。第四，品牌信誉保障。蓝绿双城的品牌的信誉度，是占领市场的强力支撑。第五，渠道保障。蓝绿双城创建之初，就建设了自己的销售公司。第六，全产业链。与参建各乙方单位，把利润空间全部打通。

　　8.蓝绿双城的“共建”新模式对应存量优化、质量提升、增量发展、变量纾困，细分为五种类型：1、城市共建，帮助地方政府、地方城投优化存量、提升质量、发展增量。2、投资共建，优选特别优质项目实施大股比投资建设。3、变量共建，帮助金融机构等通过商业化重整纾困不良项目，把变量的不确定性转化为品质交付和投资回流的确定性。4、委托共建，帮助实力企业、地方政府实现保障房、安置房、商品房等领域的高品质交付或高价值变现。5、全产业链共建，重构房地产产业链，强化房地产开发链的联动，优化房地产价值分配链，共同保障项目的品质、进度、成本和价值实现。

　　9.蓝绿双城首创的“共建”模式起到六个关键作用：1、帮助地方政府实现“土地出让收益+开发建设收益+共建操盘收益”；2、帮助地方城投快速增强市场化开发专业能力和专业团队；3、促进存量土地市场化开发和入市，帮助地方政府解决隐性债务和虚增财政收入的嫌疑；4、促进土地市场的有序流转；5、促进地方城投向经营性转型；6、“共建”模式已经被浙江省列为全省推广的房地产发展新模式，并受到国家住建部的密切关注，有力回答“中国房地产发展新模式”。

　　10.蓝绿双城在做“好房子”的同时，做到了三个闭环。首先，城市居住闭环。根据城市市场的居住需求对应到土地供应和项目定位，推动“好房子”的新需求和新供给。再者，市场去化闭环。蓝绿双城当前共建项目的平均去化率超过70%，依托“品质网红、热销长虹”，形成“叫好又叫座”的经济现象。最后，项目实施闭环。坚持以需求为中心，从产品策划、定位到规划、设计、定位、营造、销售、运维、服务，以营销为龙头优化调整为并联式工作机制，创造新需求，匹配新供给。

　　9.传统路径下，通过留资落地页去直接获客，带来的线索量和线索成本很大，但最终线索的清洗和判客都需要人力处理。我们希望机器和算法能够前置提效这些事情，让大家的人力、物力和精力专注在更有效率的线索上，这就是我们提到的私信场景线.降本增效的命题有三个核心点。1、好内容。一方面，平台提供非常丰富的AIGC能力，自然成片也好，数量人也好，我们善用KOL矩阵、达人创造优秀内容，能够为自然线、短直协同。短视频和直播场景不要单条腿走路。3、好工具。在获客线索场景里，私信是不可或缺的，在此基础上要善用AI能力，对私信场景里的获客做到充分兜底。